x close
Click Accept pentru a primi notificări cu cele mai importante știri! Nu, multumesc Accept
×
Acest site utilizează fișiere de tip cookie pentru a vă oferi o experiență cât mai plăcută și personalizată. Îți aducem la cunoștință faptul că ne-am actualizat politicile pentru a ne conforma cu modificările propuse aduse de Directiva (UE) 2002/58/EC ("Directiva E-Privacy") si de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal si privind libera circulatie a acestor date si de abrogare a Directivei 95/46/CE ("Regulamentul GDPR").

Înainte de a continua navigarea pe www.jurnalul.ro, te rugăm să citești și să înțelegi conținutul Politicii de Cookie și Politica de Confidențialitate.

Prin continuarea navigării pe www.jurnalul.ro confirmi acceptarea utilizării fișierelor de tip cookie. Poți modifica în orice moment setările acestor fișiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

DA, ACCEPT

Creditul care iti vine la usa

0
30 Noi 2004 - 00:00

BUSINESS
In Bucuresti, Timisoara si Constanta functioneaza o firma care acorda consultanta persoanelor fizice care vor sa ia un credit, lucru pentru care nu percepe insa nici un ban de la persoana care se imprumuta.

ADRIAN MIHAI

Click pentru a mari imaginea
CURAJ. Anca Bidian experimenteaza in Romania conceptul de banca in sprijinul clientilor
Este vorba despre Gemini Capital Consult, firma ce a incheiat un parteneriat in exclusivitate cu HVB Bank Romania. Cei 65 de consultanti ai firmei au ajutat deja 2.000 de persoane sa ia un credit. Valoarea totala a imprumuturilor intermediate se ridica la peste 9 milioane de dolari.

PIONIERAT. Original pentru Romania, acest principiu de afacere este practicat atat in Occident, dar mai ales in America. De altfel, de acolo a fost si "importat". Anca Bidian, directoarea firmei, a trait in Canada aproape 8 ani, timp in care s-a familiarizat cu serviciile bancare orientate spre necesitatile clientilor. Ca softist, a realizat acolo si programe pentru banci, ceea ce a dus la o aprofundare a domeniului. "Proiectul a inceput in vara lui 2003 cu discutii despre posibilitatea externalizarii de servicii din domeniul financiar-bancar, pe piata romaneasca", povesteste Bidian. Astfel, firma a devenit o forta mobila de vanzare, complementara canalelor traditionale de vanzare a bancii. "Ne-am intalnit la mijloc de drum. Banca era deschisa catre externalizare. Ea are astfel de reprezentante in vestul Europei. In America, lucrul acesta este foarte uzitat. Au fost pionieri in Romania", continua directoarea.

EXPANSIUNE. Dezvoltarea este programata pana in 2005 si cuprinde extinderea portofoliului cu produse de economisire si investitii, ceea ce va permite consultanta de planificare financiara pentru persoane fizice, de asemenea un concept nou pe piata romaneasca.

In viitorul foarte apropiat urmeaza deschiderea de fi-liale in Ploiesti si Brasov. In 2005, firma va avea sucursale in toate orasele mari unde banca este sau urmeaza sa fie prezenta. Dar nu toate lucrurile merg struna. Managerii au identificat deja o problema in dezvoltarea business-ului. "Am gasit o lipsa de resurse umane bine pregatite, de la middle spre top management in sus", ne spune Bidian. "Oricum, noi avem program de pregatire prin care trec toti consultantii. Aceasta este, de altfel, principala noastra investitie", completeaza directoarea.

Inca o dificultate cu care firma s-a intalnit a fost asocierea pe care clientii o faceau cu serviciile firmelor de asigurari. Din acest motiv, se utilizeaza cat mai putin prospectarea telefonica. "La noi in firma, acela este modelul: "Asa nu!"." Firma nu practica o vanzare agresiva, ci una orientata spre client.

PARTICULARITATI. Prima diferenta intre a merge la banca si a apela la serviciile propuse de Gemini este chiar faptul ca nu trebuie sa faci decat un singur drum la banca, la semnarea contractului de credit. In rest, consultantul financiar vine la tine. Faptul ca serviciile oferite sunt "24 de ore din 24, 7 zile din 7" provoaca in Romania o oarecare neincredere, publicul nefiind obisnuit cu astfel de promisiuni. "In America, asa ceva este absolut normal", spune Bidian. O data ce ai fost luat in primire de un consultant, nu mai trebuie sa-ti spui povestea de fiecare data cand te intereseaza un nou serviciu.

REUSITA. Aproape 90% din dosarele depuse au fost aprobate. Aceasta pentru ca, inainte de a le trimite la banca, dosarele sunt filtrate de firma. "Este un avantaj atat pentru banca, dar si pentru noi. Munca in zadar nu foloseste nimanui", spune Bidian.

BANI PENTRU SOFTISTI
Ponderea principala o au acum creditele pentru nevoi personale, dar previziunile pana in 2007 sunt pe cresterea creditelor imobiliare pana la 50% din portofoliu. O reprezinta cele pentru navigatori, doar cateva banci avand produse specializate pentru acestia. Ca noutate, firma Gemini face lobby pentru un produs pentru softisti. Adesea, acestia au contracte incheiate cu firme straine, ceea ce face ca ele sa nu fie luate in considerare la acordarea creditelor.

Softistii sunt extraordinar de apreciati si nu raman pe termen mediu si lung fara job, dupa cum apreciaza directoarea.

SEGMENTE
"HVB Bank isi propune sa capteze noi segmente de clienti, bazandu-se tocmai pe componenta de consultanta financiara proprie Gemini. Se poate vorbi de un parteneriat care se sprijina pe fluxuri foarte bine stabilite intre HVB Bank si Gemini", apreciaza Anamaria Rotar, Head of Loan Processing Center.
Citeşte mai multe despre:   economic,   bancă,   firma

 

Ştiri din .ro















PUBLICITATE
 





Mai multe titluri din categorie

Economia în CRIZĂ. Blocajul financiar depășește 320 de miliarde de lei. Ce se va întâmpla cu firmele românești

Economia în CRIZĂ. Blocajul financiar depășește 320 de miliarde de lei. Ce se va întâmpla cu firmele românești
Analiştii avertizează că peste 100.000 de firme din România riscă să se închidă. Blocajul financiar din economie depăşeşte 320 miliarde de lei, nivel fără precedent în ultimii 10 ani. Peste 100.000...

Cât ar costa o excursie în Las Vegas, în lumea jocurilor de cazino?

Cât ar costa o excursie în Las Vegas, în lumea jocurilor de cazino?
În o mulțime de filme, Las Vegas apare ca un tărâm al distracției la cel mai înalt nivel, o zonă unde oricine se poate bucura de divertisment veritabil la cazinou și de multe alte atracții. Probabil cele mai...

Liber la constituirea cartelurilor, în haosul crizei multiple din România

Liber la constituirea cartelurilor, în haosul crizei multiple din România
Într-o singură lună au crescut nejustificat prețurile asigurărilor auto obligatorii RCA, dar și prețul carburanților, pe lângă cele ale gazelor și energiei electrice. Toate acestea înseamnă scumpiri ale...

La ROMATSA, doar salariile au mai rămas mari

La ROMATSA, doar salariile au mai rămas mari
Galerie Foto Altădată supranumită perla coroanei, datorită profiturilor imense pe care le realiza și salariilor foarte mari cu care își răsplătea angajații, astăzi Administrația Română a Serviciilor de Trafic Aerian...

Cum arată planul PNL de tăiere a facturilor la energie și gaze pentru populație și IMM-uri 

Cum arată planul PNL de tăiere a facturilor la energie și gaze pentru populație și IMM-uri 
Guvernul demis a finalizat completarea proiectului pentru aprobarea Ordonanței de Urgență a Guvernului nr. 118/2021 privind stabilirea unei scheme de compensare pentru consumul de energie electrică și gaze naturale ...

Șase reguli pentru crearea unei bune impresii la interviul de angajare

Șase reguli pentru crearea unei bune impresii la interviul de angajare
Unul dintre cele mai importante aspecte ale unui interviu este prima impresie, iar dacă ai reușit să obții o întâlnire pentru postul dorit, atunci este esențial să creezi o imagine bună despre tine încă de la...

Românii aruncă anual 2,55 milioane de tone de mâncare

Românii aruncă anual 2,55 milioane de tone de mâncare
În România se aruncă anual circa 2,55 milioane de tone de alimente. Cea mai mare parte este reprezentată de mâncarea gătită, fructe și legume, spune Aurel Simion, secretar de stat în Ministerul...

Consiliul Concurenței analizează creșterea prețurilor la carburanți

Consiliul Concurenței analizează creșterea prețurilor la carburanți
Consiliul Concurenței a anunțat luni că are în derulare o analiză pe piața comercializării angro de carburanți auto cu scopul de a identifica factorii care au determinat recentele majorări de prețuri ale...

Ghidul pensiilor private, din 25 octombrie la Antena 3 şi în ziarul Jurnalul

Ghidul pensiilor private, din 25 octombrie la Antena 3 şi în ziarul Jurnalul
Îți cauți drumul către un viitor mai liniștit și mai prosper? Dacă anii de acum sunt ani de muncă, pensia poate veni ca o binemeritată vacanță, iar sejurul depinde de alegerea ta. Pentru a evita surprizele ai...

(P) JANTA.RO CEL MAI COMPLEX CONFIGURATOR DE JANTE, ANVELOPE SI ROTI COMPLETE

(P) JANTA.RO CEL MAI COMPLEX CONFIGURATOR DE JANTE, ANVELOPE SI ROTI COMPLETE
Galerie Foto Configuratorul 3D din portalul JANTA.RO îți oferă posibilitatea de a selecta rapid jantele, anvelopele sau seturile de roți complete, care sunt 100% compatibile cu automobilul tău.   Jantele sunt...

Datoria guvernamentală reprezintă 49,7% din PIB după primele opt luni din 2021

Datoria guvernamentală reprezintă 49,7% din PIB după primele opt luni din 2021
Datoria guvernamentală a ajuns la 550,34 miliarde de lei în primele opt luni din 2021, arată Ministerul Finanţelor. Aceasta a crescut la 49,7% din PIB la sfârşitul lunii august, de la 49,3% din PIB la...

Afacerile din serviciile de piaţă au crescut cu 17,3% în primele opt luni din 2021

Afacerile din serviciile de piaţă au crescut cu 17,3% în primele opt luni din 2021
Afacerile din serviciile de piaţă prestate întreprinderilor, serie brută, au crescut cu 17,3%, în primele opt luni din 2021, față  de aceeaşi perioadă din 2020, arată INS. Cele mai mari creșteri...

APIA anunță că aproape 40.000 de fermieri vor primi banii pentru Campania 2021

APIA anunță că aproape 40.000 de fermieri vor primi banii pentru Campania 2021
APIA anunță că a început să facă plăți în avans pentru Campania 2021. Banii vor ajunge la aproape 40.000 de fermieri din România. Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură (APIA) anunță că...

APIA începe acordarea plăților în avans pentru fermieriii care au depus Cereri unice în 2021

APIA începe acordarea plăților în avans pentru fermieriii care au depus Cereri unice în 2021
Agenţia de Plăţi şi Intervenţie pentru Agricultură (APIA) începe, luni, Campania de plată în avans pentru fermierii care au depus Cereri unice de plată în anul 2021. Banii se vor acorda între 18...
Serviciul de email marketing furnizat de