x close
Click Accept pentru a primi notificări cu cele mai importante știri! Nu, multumesc Accept
×
Acest site utilizează fișiere de tip cookie pentru a vă oferi o experiență cât mai plăcută și personalizată. Îți aducem la cunoștință faptul că ne-am actualizat politicile pentru a ne conforma cu modificările propuse aduse de Directiva (UE) 2002/58/EC ("Directiva E-Privacy") si de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal si privind libera circulatie a acestor date si de abrogare a Directivei 95/46/CE ("Regulamentul GDPR").

Înainte de a continua navigarea pe www.jurnalul.ro, te rugăm să citești și să înțelegi conținutul Politicii de Cookie și Politica de Confidențialitate.

Prin continuarea navigării pe www.jurnalul.ro confirmi acceptarea utilizării fișierelor de tip cookie. Poți modifica în orice moment setările acestor fișiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

DA, ACCEPT

Secretul murdar al discounturilor de Black Friday - iluzii fabricate de retaileri

2
29 Noi 2013 - 09:35
 Americanii în căutarea de chilipiruri de Balck Friday săptămâna aceasta nu vor face doar o simplă plimbare la mall, ci vor asista şi la teatrul pus la cale de retaileri, care folosesc iluzii gândite cu atenţie pentru atragerea cumpărătorilor, scrie cotidianul Wall Street Journal (WSJ).
Magazinele vor face tot ce le stă în putinţă în privinţa discounturilor pentru a atrage clienţii, însă veterani din retail admit că, în multe cazuri, chilipirurile sunt o iluzie bine pusă la cale.

Presupunerea generală este că retailerii fac stocuri şi reduc preţurile la produsele care nu se vând, aceptând să le fie afectate profiturile, scre cotidianul american într-un articol cu titlul "Secretul murdar al discounturilor de Black Friday".

În realitate lucrurile nu statu deloc aşa. Marii retaileri seînţeleg cu furnizorii pentru ca aceştia să livreze produse la un preţ recomandat, mai mare decât în mod obişnuit, care să asigure o marjă de profit după operarea reducerii de preţ.

Astfel, un pulover aflat magazin la un preţ redus cu 40%, la 39,99 dolari, nu a fost produs şi cumpărat de retailer pentru a fi vândut cu 68 de dolari.
Cumpărătorii nu par, însă, să fie deranjaţi. Ceea ce caută cel mai mult, mai ales în contextul economic dificil, este sentimentul că au făcut o afacere bună. Retailerii care încercă să iasă din acest joc, precum J.C. Penney din SUA, sunt sancţionaţi de cumpărători.

"Nici nu sunt interesată dacă nu are o reducere de 40%", a declarat Lourdes Torress, în timp ce se afla la cumpărături în cel mai importnt magazin Macy's din New York.

Natura prefabricată a discounturilor ridică semne de întrebare despre statul la coadă pentru promoţiile care deschid sezonul vânzărilor de sărbători. Explică însă cum retailerii reuşesc să suplimenteze numărul de "chilipiruri" fără să dea faliment.

Numărul de reduceri oferite de 31 de mari retaileri a crescut cu 63% între 2009 şi 2012, iar discountul mediu a urcat de la 25% la 36%, potrivit Savings.com, un site care urmăreşte cupoanele online.

În aceeaşi perioadă, marja brută a aceloraşi retaileri - diferenţa dintre preţul pe care îl plătesc furnizorului şi cel la care vând - s-a menţinut la 27,9%, arată datele FactSet. Sărbătorile nu au afectat aproape deloc marjele anul trecut, când a fost înregistrat un declin extrem de redus, de la 28% în trimestrul al treilea la 27,8% în trimestrul al patrulea.

"O mare parte a discountului este deja inclus în preţul produsului. Din cauza asta vedem marje mult mai stabile", a declarat Liz Dunn, analist la Macquarie Equities Research.

Marii retaileri americani, inclusiv BestBuy, Wal-Mart şi Macy's, susţin că perioada sărbătorilor din acest an va fi marcată de o competiţie neobişnuit de ridicată şi că reducerile ar putea afecta marjele. Aşa ceva se poate întâmpla atunci când lanţurile de magazine se luptă pentru a atrage clienţi sau când rămân cu stocuri foarte mari şi trebuie să ofere reduceri mai mari decât preconizau, scrie WSJ.

Magazinele scot la vânzare produse cu reduceri reale, care le generează pierderi, însă acestea au doar rolul de a aduce clienţii în magazine. În cea mai mare parte vânzările sunt gândite pentru a fi profitabile, prin stabilirea unor preţuri iniţiale mult mai ridicate decât cele la care bunurile ar trebui să fie vândute.
Retailerii pot avea probleme cu legea doar dacă nu au încercat niciodată să vândă produsele la preţul iniţial. Altfel, nu există nimic în neregulă cu această practică.

J.C. Penney a revenit la vânzarea cu discount sub conducerea directorului general Myron Ullman, după ce predecesoul acestuia, Ron Johnson, a încercat să renunţe la practică.

"Trebuie să o facem şi vom concura pentru a câştiga. Asta înseamnă să urcăm iniţial preţurile la niveluri suficiente pentru a ne proteja marjele când se aplică discountul", a spus Ulman săptămâna trecută, în timpul unei conferinţe cu analiştii.

Un consultant din industrie a descris acest procedeu folosind pe post de exemplu un pulover vândut de un mare lanţ de retail. Un furnizor vinde puloverul retailerului la preţul de 14,5 dolari şi cu un preţ final recomandat de 50 de dolari, ceea ce dă retailerului o diferenţă de 70%. Câteva pulovere sunt vândute la 50 de dolari, mai multe sunt vândute după prima reducere la 44,99 dolari, în timp ce grosul vânzărilor sunt operate la preţul final de discount de 21,99 dolari. Preţul mediu de retail este 28 de dolari şi asigură magazinului o marjă brută de circa 45% pentru produs.

Marile lanţuri de retail au început să folosească practica preţ mare-preţ mic începând din anii '70 şi '80, când un val de deschideri de magazine a forţat adoptarea de noi strategii. În perioada respectivă, majoritatea produselor erau însă vândute la preţul iniţial, iar reducerile reprezentau un procentaj mai mic.
Într-o prezentare din 2012, şeful J.C. Penney afirma că retailerul vinde mai puţin de unul din 500 de produse la preţul iniţial. Clienţii primeau un doscount mediu de 60%, faţă de 38% cu un deceniu în urmă. Cumpărătorii nu economisesc, însă, mai mult, scrie WSJ. Preţul mediu plătit de client a rămas aproape neschimbat în această perioadă. S-a schimbat doar preţul iniţial, care a devenit cu 33% mai mare.

Dezvoltarea comerţului online a făcut posibilă urmărirea preţurilor pe internet pentru a vedea cât timp rămân produsele la preţul de listă. Amazon oferă la vânzare într-un catalog pentru cadouri de sărbători un televizor HD Samsung de 60 de inci. Televizorul are un discount de 45% faţă de preţul iniţial de 1.799,99 dolari. Potrivit Decide.com, firmă specializată în urmărirea preţurilor şi deţinută de eBay, televizorul nu s-a vândut nici măcar aproape de preţul de 1.799,99 dolari în ultimele luni. Cel mai mare preţ din ultimele opt luni a fost de 1.297,85 dolari, iar în octombrie era disponibil la 997,99 dolari, aproximativ acelaşi preţ ca cel din catalogul pentru sărbători al Amazon.

Un purtător de cuvânt al retailerului online a declarat că "prezentarea celui mai recent preţ poate fi oarecum arbitrară şi poate crea confuzie clienţilor", întrucât Amazon schimbă preţurile frecvent pentru a asigura cele mai bune condiţii pentru cumpărători.

O altă practică implică creşterea preţurilor înaintea perioadei de discounturi. Într-o analiză pentru Wall Street Journal, firma Market Track a urmărit fluctuaţiile de preţ pentru 1.743 de produse în noiembrie 2012. Preţurile au urcat în medie cu 8% în săptămânile de dinaintea Zilei Recunoştinţei pentru 366 dintre acestea. Preţurile au fost ulterior reduse de Black Friday.

Retailerii trebuie să ofere produsele la preţurile obişnuite "pentru o perioadă rezonabilă de timp", înainte de a le reduce, potrivit Comisiei Federale pentru Comerţ.

Mai multe lanţuri de magazine se confruntă cu procese în SUA din partea clienţilor nemulţumiţi de aceste practici.

Retailerii, după ce şi-au obşnuit clienţii să caute chilipiruri, au rămas blocaţi cu practica discounturilor false. 

Citeşte mai multe despre:   BLACK FRIDAY 2013,   discount

 

Ştiri din .ro


PUBLICITATE
 






Mai multe titluri din categorie

VIDEO Situație inedită în Crimeea. Guvernatorul se plimbă cu barca într-un oraș inundat. Bodyguarzii înoată în spatele acestuia

VIDEO Situație inedită în Crimeea. Guvernatorul se plimbă cu barca într-un oraș inundat. Bodyguarzii înoată în spatele acestuia
Guvernatorul Crimeei, rusul Serghei Aksenov, a efectuat o vizită în oraşul Kerci, aflat în stare de urgență din cauza ploilor abundente. Într-o singură noapte precipipitațiile...

Violeta Alexandru, PNL, mesaj pentru simpatizanții USR-PLUS: Prea mult hate!

Violeta Alexandru, PNL, mesaj pentru simpatizanții USR-PLUS: Prea mult hate!
Șefa PNL București, Violeta Alexandru, le-a transmis un mesaj simpatizanților USR-PLUS care au atacat-o după ce a comentat criza gunoiului din Sectorul 1. Prea mult hate, din ură nu are cum să se nască nici...

Containere cu 110 tone de deșeuri, descoperite în Portul Constanţa Sud Agigea

Containere cu 110 tone de deșeuri, descoperite în Portul Constanţa Sud Agigea
Polițiștii din Garda de Coastă au descoperit în Portul Constanța Sud Agigea patru containere ce conțineau 110 tone de deșeuri de cauciuc, care urmau să fie exportate în Thailanda. Polițiștii de frontieră,...

Budăi: Ordonanța de Urgență a Guvernului Cîțu e și mai ticăloasă decât am crezut!

Budăi: Ordonanța de Urgență a Guvernului Cîțu e și mai ticăloasă decât am crezut!
Deputatul PSD Marius Budăi acuză Executivul că, prin ordonanță de urgență, „taie trei tranșe de creștere a alocațiilor”: „Ordonanța de Urgență a Guvernului Cîțu e și mai ticăloasă decât am...

Lista statelor aflate în zonele cu risc epidemiologic ridicat

Lista statelor aflate în zonele cu risc epidemiologic ridicat
Comitetul Naţional pentru Situaţii de Urgenţă (CNSU) a actualizat listei satelor și zonelor cu risc epidemiologic ridicat. ''Se aprobă clasificarea ţărilor/teritoriilor în funcţie de rata de...

Vor fi înființate Consulatele Generale ale României la Chișinău, Londra și Madrid

Vor fi înființate Consulatele Generale ale României la Chișinău, Londra și Madrid
Preşedintele Klaus Iohannis a semnat decretele privind înfiinţarea Consulatelor Generale ale României la Chişinău, Londra şi Madrid. Astfel, vor fi înființate Consulatul General al României...

CNAIR: Restricții de circulație de Rusalii pe A2, DN 7 și DN 39

CNAIR: Restricții de circulație de Rusalii pe A2, DN 7 și DN 39
Compania Naţională de Administrare a Infrastructurii Rutiere (CNAIR) anunță că de sâmbătă până luni vor fi impuse restricții de circulație pentru mașinile de peste 7,5 tone pe A2, DN 7 și DN...

Opt TIR-uri cu deșeuri, oprite să intre în România, la Nădlac

Opt TIR-uri cu deșeuri, oprite să intre în România, la Nădlac
Opt TIR-uri încărcate cu peste 130.000 de kilograme de deșeuri au fost oprite să intre în România, prin Punctul de Trecere a Frontierei Nădlac II. Potrivit Poliției de Frontieră, poliţiştii de la Nădlac...

Ciolacu respinge varianta de a susține un guvern minoritar PNL: Nu e o catastrofă să avem anticipate

Ciolacu respinge varianta de a susține un guvern minoritar PNL: Nu e o catastrofă să avem anticipate
PSD nu va susține un guvern mioritar PNL, spune Marcel Ciolacu: „Nu cred că este o catastrofă, pentru prima oară în România după 30 de ani, să avem și alegeri anticipate”. „PSD este cel mai mare partid...

Avertisment ONU: Următoarea pandemie este aproape!

Avertisment ONU: Următoarea pandemie este aproape!
Seceta este o criză globală ascunsă, care riscă să devină „următoarea pandemie” dacă ţările nu iau măsuri urgente în ceea ce priveşte gestionarea apei şi a terenurilor şi abordarea situaţiei de...

Transportul public este gratuit vineri în Cluj-Napoca

Transportul public este gratuit vineri în Cluj-Napoca
Transportul public este gratuit, începând de astăzi, în fiecare vineri, în municipiul Cluj-Napoca. Programul „Vinerea Verde - Stop! Azi mașina stă pe loc!” este derulat de Primăria Cluj-Napoca și Compania de...

Cod portocaliu de ploi abundente în 12 județe din țară

Cod portocaliu de ploi abundente în 12 județe din țară
Meteorologii au emis vineri o avertizare Cod portocaliu de ploi abundente care vizează 12 județe. Alte zone din Moldova, Muntenia, Oltenia, Dobrogea și cea mai mare parte a Transilvaniei sunt sunt avertizare Cod...

Ziua podului Giurgiu-Ruse. Duminică, șoferii nu plătesc tariful de trecere

Ziua podului Giurgiu-Ruse. Duminică, șoferii nu plătesc tariful de trecere
Compania Națională de Administrare a Infrastructurii Rutiere (CNAIR) a anunțat că mașinile care vor trece peste podul peste Dunăre duminică nu vor plăti tariful de trecere. Potrivit unui comunicat al companiei...

Refugiați: Peste 82 de milioane de persoane și-au părăsit locuințele în 2020

Refugiați: Peste 82 de milioane de persoane și-au părăsit locuințele în 2020
82,4 milioane de persoane au fost obligate să-și părăsească locuințele din cauza persecuțiilor, conflictelor, încălcării drepturilor omului în 2020, arată ONU, citat de Reuters. Numărul acestora este dublu f...

Tulcea: Un bărbat a murit după ce a căzut de pe acoperișul unei clădiri

Tulcea: Un bărbat a murit după ce a căzut de pe acoperișul unei clădiri
Un bărbat a murit după ce a căzut de pe acoperișul unei clădiri din localitatea Valea Teilor, județul Tulcea. Acesta a căzut după ce o placă de azbociment s-a rupt. Potrivit IPJ Tulcea, polițiștii au fost s...
Serviciul de email marketing furnizat de