BUSINESS
Gazul petrolier lichefiat (GPL) detine un segment inca redus pe piata combustibililor din Romania, iar nisa destinata produselor pentru vacante pe cont propriu este cea mai putin
explorata.
ADRIAN N. IONESCU
PIATA. Marii actori pe piata GPL, in general, sunt, bineinteles, Petrom, Shell Gas Romania, la care Petrom detine aproape jumatate din actiuni, si ButanGas Romania, membru al grupului italian omonim. Primele doua competitoare se ocupa mai cu seama de buteliile de bucatarie, rezervoare si, intr-o anumita masura, de micul vrac. Numai cea din urma a lansat zilele trecute o ofensiva pe nisa produselor GPL pentru camping, care este departe de a fi neinteresanta pentru marile afaceri. Pentru comparatie, daca estimarile privind vanzarile de butelii de bucatarie se ridica la aproximativ 80 milioane euro anual, cele ale produselor GPL pentru camping se apropie de 5 milioane euro. Scepticii cred ca, in realitate, valoarea pietei este pe jumatate, deoarece supermagazinele nu vand de doua milioane pe an.
PRODUSELE. Cele mai importante sunt aragazul cu butelii mici, de fapt doze de unica folosinta cu un continut de ordinul sutelor de grame, si lampa de iluminat. De ce ar folosi cineva o lampa de iluminat cu GPL si nu un mic proiector, lampi electrice alimentate cu baterii pe masura sau, si mai simplu, farurile? “Din acelasi motiv pentru care folosesc si eu o lampa GPL pe terasa mea“, spune un oficial al ButanGas. “Produsele performante sunt usor manevrabile, intensitatea luminii poate fi reglata si sunt dotate cu sticla alba mata.“
PRETURI. Operatorii de GPL mai mari sau mai mici nu au dat importanta pana acum cererii din cauza problemei obisnuite a vanzarilor cu amanuntul: distributia. In plus, nivelul preturilor nu este incurajator. Totusi, capacitatea de absorbtie depinde tocmai de nivelul relativ al preturilor, exemplificat in tabelul alaturat prin seriile de produse prezente pe piata. Oficialii ButanGas cred ca sunt zeci de mii de turisti, pescari, vanatori, iubitori de munte, de mare, dar fara suficiente posibilitati financiare pentru sejururile la hotel. Multi cauta chiar si pensiunile cu margarete doar pentru cazare.