PSI - Convinge-ti aproapele!

De cate ori nu am auzit spunandu-se despre un agent de vanzari ca are succes pentru ca este "dotat de la natura"? Dar nimeni nu spune despre un doctor sau despre un inginer ca s-a nascut inzestrat de la natura.

Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului, ne prezinta tehnicile uluitoare prin care puteti avea succes ca agent de vanzari. Una dintre cele mai mari provocari ale acestei meserii o reprezinta depasirea refuzului unui potential client. Daca intelegem semnalele nonverbale, invatam sa citim limbajul trupului interlocutorului, dar si sa-l folosim in mod corespunzator pe al nostru, ne dam seama ca un "nu" inseamna de fapt un pas inainte spre reusita. Metodele sale dovedite se pot aplica cu cele mai mari sanse de reusita in construirea unei retele de vanzari. Insa abilitatile de comunicare dobandite din aceasta carte vor eficientiza modul in care abordati orice negociere. De aceea, ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocati, de profesori sau de asistenti sociali.