x close
Click Accept pentru a primi notificări cu cele mai importante știri! Nu, multumesc Accept
×
Acest site utilizează fișiere de tip cookie pentru a vă oferi o experiență cât mai plăcută și personalizată. Îți aducem la cunoștință faptul că ne-am actualizat politicile pentru a ne conforma cu modificările propuse aduse de Directiva (UE) 2002/58/EC ("Directiva E-Privacy") si de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal si privind libera circulatie a acestor date si de abrogare a Directivei 95/46/CE ("Regulamentul GDPR").

Înainte de a continua navigarea pe www.jurnalul.ro, te rugăm să citești și să înțelegi conținutul Politicii de Cookie și Politica de Confidențialitate.

Prin continuarea navigării pe www.jurnalul.ro confirmi acceptarea utilizării fișierelor de tip cookie. Poți modifica în orice moment setările acestor fișiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

DA, ACCEPT

Romanii s-au invatat la birotica de top

0
23 Sep 2004 - 00:00

BUSINESS

Piata produselor de birotica a crescut in ultimii ani, s-a fragmentat, dar si concurenta s-a ascutit.

In 1996, dupa ce a lucrat timp de doi ani la o firma de birotica, Razvan Mihalache si-a deschis propria afacere cu prietenul sau Catalin Tohaneanu. Anul trecut, grupul de firme Top Birotica a avut o cifra de afaceri de patru milioane euro, iar pentru anul acesta managerii estimeaza o crestere de 25%.
ADRIAN MIHAI

In ultimul an, cei doi asociati au trecut de la stadiul de intreprinzatori care se ocupa de tot ceea ce inseamna activitate de conducere la cea de manageri. Au reorganizat firma si au angajat o echipa de manageri pentru fiecare departament.

EVOLUTIE. Pentru gestiunea resurselor, firma si-a "tras" o solutie ERP moderna, pentru care a investit aproape 100.000 euro. Urmeaza introducerea codurilor de bare pentru depozitele proprii si implementarea unui sistem de management al calitatii, celebrul ISO 9000, lucru cerut de piata. "Probabil ca in curand nu vei mai putea participa la licitatii daca nu ai certificare ISO", considera Mihalache. Cheia intregii afaceri este probabil pozitionarea pe piata. Activitatea principala a firmei este reprezentata de distributia de birotice catre utilizatorul final, birourile de firme, segment care inseamna aproximativ 60% din afacere.

Clientul tinta este cel mediu, cu un consum lunar de 2-300 euro. Dupa cum spun managerii, acest tip de client este cel mai intalnit si se lucreaza cel mai usor cu el. Nici firmele mari nu sunt evitate, dar acolo concurenta este mai mare iar pretentiile clientilor sunt si ele mai ridicate.

RELATII. Piata a crescut in ultimii ani, dar si concurenta s-a ascutit. Este o piata foarte fragmentata. Sunt multe firme mici. "In principiu, toti care au o relatie pe undeva isi fac o firma de birotica. Sunt pana la sase firme mari si, in rest, cred ca sunt sute de firme mici. Din cauza asta este si greu de evaluat piata", spune Mihalache. Pana in prezent nu exista un studiu de piata. "Acum se face unul de catre o firma din Anglia, dar, din cauza ca este fragmentata, studiul nu o sa fie foarte relevant, pentru ca nu poti sa verifici toate sutele de firme mici", apreciaza intreprinzatorul.

EXTINDERE. Top Birotica nu vinde doar consumatorului final, ci si catre magazine, lanturi de magazine si alti revanzatori. Un alt canal de distributie este productia publicitara, trasformarea produselor in materiale promotionale. Intr-un clasament al firmelor de profil, Top Birotica se afla in prezent printre primii trei la nivelul tarii. Pe langa Bucuresti si filialele din Constanta si Brasov, firma se va mai extinde in Cluj si Timisoara. De fapt, managerii intentioneaza sa acopere toate marile orase ale tarii. Pentru deschiderea unei filiale sunt necesare investitii de pana la 100.000 euro. O alta directie de dezvoltare pe care managerii doresc sa o accentueze este cea a produselor promotionale.

SPECIFIC

Birocratia si gradul relativ redus de informatizare au facut ca romanii sa utilizeze foarte mult suportul hartie si implicit sistemele de arhivare. Un specific al pietei romanesti sunt dosarele de carton. In alte tari, acestea nu prea se utilizeaza, fapt care face ca nici productia externa competitiva sa nu existe. Astfel, firma a trecut la productia lor in tara. Managerii vor sa extinda acest domeniu, al productiei si sa investeasca in utilaje tipografice, masini de legat, de cusut, cateva sute de mii de euro.
Citeşte mai multe despre:   economic,   firma,   birotica

 

Ştiri din .ro















PUBLICITATE
 





Mai multe titluri din categorie

Curs valutar, vineri, 18 septembrie 2020: Ce se întâmplă cu leul la sfârșit de săptămână

Curs valutar, vineri, 18 septembrie 2020: Ce se întâmplă cu leul la sfârșit de săptămână
După ședința de astăzi, BNR a anunțat noul curs valutar. Iată cotațiile valutare pentru principalele monede: euro: 4,8582 lei dolarul american: 4,0972 lei francul elvețian: 4,5132 lei lira sterlină:...

Muncesc mai mult decât angajații. Mii de patroni sunt rupți de foame și au restanțe la facturi

Muncesc mai mult decât angajații. Mii de patroni sunt rupți de foame și au restanțe la facturi
Mai mult de 11% din întreprinzători şi patroni afirmă că nu-şi pot asigura o masă consistentă și aproape 26% nu-şi permit acoperirea cheltuielilor curente, jumătate sunt restanţieri la facturile de...

Aerul curat ne costă 2.000 mld. dolari pe an

Aerul curat ne costă 2.000 mld. dolari pe an
Tranziția către decarbonizarea economiei până în anul 2050 ar necesita o investiție cuprinsă între 1.000 de miliarde şi 2.000 de miliarde de dolari (842 miliarde euro - 1.680 miliarde de euro) pe an, ceea ce ar...

FP vinde acțiuni OMV Petrom

FP vinde acțiuni OMV Petrom
Fondul Proprietatea (FP) vinde 1,7 miliarde de acțiuni OMV Petrom, „printr-o ofertă de plasament privat accelerat”, informează un raport transmis Bursei de Valori Bucureşti (BVB). Veniturile...

România, locul 4 în topul scumpirilor din UE

România, locul 4 în topul scumpirilor din UE
Media generală a scumpirilor - rata anuală a inflației - din România a fost, în august, de 2,5%, cifră care plasează țara noastră pe locul 4 în clasamentul Uniunii Europene. Potrivit Eurostat (biroul de...

Platforma online cu finanțări UE a fost activată

Platforma online cu finanțări UE a fost activată
Ministerul Economiei a activat, ieri, platforma online https://granturi.imm.gov.ro/ (fără www), prin care IMM-urile, PFA-urile, ONG-urile și cabinetele medicale individuale vor putea accesa fonduri europene de 2.000 p...

Două camere pe un an, vedeta pieței chiriilor

Două camere pe un an, vedeta pieței chiriilor
Cele mai populare opțiuni pe piața chiriilor sunt, mai nou, apartamentele cu două camere (50%), garsonierele sau studiourile (31%) și casele (20%), arată un studiu publicat ieri de administratorii portalului...

Euro ajunge la un nou maxim istoric: Care este cursul afişat de BNR

Euro ajunge la un nou maxim istoric: Care este cursul afişat de BNR
Leu a continuat să se deprecieze, iar euro a atins un nou maxim istoric pe piața valutară din România. Cursul afişat joi de Banca Naţională a României (BNR) este de 4,8595 lei/euro. Dolarul...

IMM Leasing: Firmele cumpără, statul garantează

IMM Leasing: Firmele cumpără, statul garantează
Întreprinderile mici și mijlocii (IMM), persoanele fizice autorizate (PFA), întreprinderile individuale (II), dar și societățile și asociațiile agricole, își pot cumpăra în rate - regim leasing financiar - o ...

Un român vinde aer din Munții Carpați în China și în India

Un român vinde aer din Munții Carpați în China și în India
Galerie Foto Poluarea aerului din marile centre urbane are efecte semnificative asupra sănătăţii oamenilor. Alergii, bronşite, astm, afecțiuni pulmonare şi ale căilor respiratorii sunt câteva dintre consecințele pe care...

Demența birocratică din timpul „ritualului” de pensionare. Dosarul, mai scump ca prima pensie

Demența birocratică din timpul „ritualului” de pensionare. Dosarul, mai scump ca prima pensie
Pentru cei care se pregătesc să iasă la pensie, constituirea dosarului de pensionare poate fi o sarcină complicată şi costisitoare, mai ales dacă au lucrat la firme care între timp s-au desfiinţat. Documentele...

Majorarea pensiilor, la loc comanda! Punctul crește cu 40%

Majorarea pensiilor, la loc comanda! Punctul crește cu 40%
Parlamentarii au adoptat ieri, în ședința comună a Comisiilor de buget-finanțe din cele două Camere, amendamentul la rectificarea bugetară propus de PSD, potrivit căruia punctul de pensie va crește cu 40%, nu cu...

Lista luminii. Primele 27 de finanțări de la Mediu

Lista luminii. Primele 27 de finanțări de la Mediu
Administraţia Fondului pentru Mediu (AFM) a publicat, pe site-ul propriu, lista cu primele 27 de unități administrativ-teritoriale cărora le-au fost aprobate dosarele în cadrul Programului Iluminat...

Leul românesc împlinește 185 de ani

Leul românesc împlinește 185 de ani
Astăzi se împlinesc 185 de ani de când leul a fost instituit ca monedă oficială a românilor, de către domnul Ţării Româneşti, Alexandru Ghica, la 16 septemrie 1835. Leul, unitate teoretică de cont, era...
Serviciul de email marketing furnizat de